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转贴茅台涨价这个头带得好

发布时间:2019-12-06 18:09:46 编辑:笔名

[转贴]茅台涨价,这个头带得好!

娄向鹏

2011年新年的天,中国高端白酒“1哥”贵州茅台给全国人民送来一个好消息,上调产品出厂价格,以53度飞天茅台为例,出厂价由每瓶499元调整为619元,平均上调幅度为20%左右。这是近10年来,茅台出厂价上调幅度的一次。

茅台涨价,这个头带得好!

茅台,中国国酒,全行业都希望茅台涨,茅台涨,全行业可以随着拉升利润空间。如果不涨,一来二去,国酒将不是茅台,茅台不带头涨谁带头涨?半年涨6次,想涨一定能涨成,这才是国酒一哥的本质!

茅台价格一定还会延续涨上去!

我在11初发表的“白酒涨价,能否涨成品?”1文断言,“白酒价格还会持续上涨”,“中国高端白酒在迈向品的进程中,价格还得大涨!”

茅台作为中国高端白酒的首席代表,在消费升级和分层的历史阶段中,在高端白酒向品进化的进程中,价格不涨是没有道理的。这与成本无关!(详见《白酒涨价,能否涨成品?》)

涨价,茅台总是找错理由

涨价需要理由,但是茅台涨价总是找不对理由,不是哭笑不得,就是匪夷所思。

去年12月20日晚,接受中央人民广播电台“中国之声”采访时首次回应称,除了考虑市场供求状况、原辅材料价格上涨和企业发展战略需要等因素,兼顾国家、消费者、投资者、经销商和企业五方利益是茅台调价直接的原因。

这个回答,1是含混不清(可能有意不清),原辅材料价格上涨因素影响价格的比重是多少?成本占价格比重大的低端白酒没有涨,高端白酒带头涨,讲得通吗?到底是什么发展战略,是品战略还是简单的涨价战略?2是无法自圆其说,说涨价是“统筹国家、消费者、投资者、经销商和企业五方利益……对消费者也并未造成伤害”,真让人哭笑不得

,茅台编理由的能力也实在太差了,难以说服公众。

茅台涨价只需要一个理由:品化

茅台虽然只会涨价不太会做品,但是放眼中国,有可能成为品的白酒还是当属茅台。

没办法,这是在建国初期的、周恩来等老一辈对茅台品牌内涵有意无意地塑造的结果,不是茅台现在经营者的功劳。

幸亏茅台异地扩大产能总是无法成功(好喝的“珍酒”但不是茅台的故事许多人都知道),幸亏费了九牛二虎之力茅台产能才增加到了4万吨。茅台想增加营收,几乎只有涨价一条路。如果茅台像五粮液产能达到10万吨,茅台或许早就不是现在高高在上、珍贵稀缺的茅台了。这也是歪打正着茅台有可能成为中国白酒酒的原因,而五粮液不行。

五粮液为自己涨价给出的“为满足消费者的身份需求”的理由被友评为“雷人”,其实五粮液这个理由完全正确,是句大实话,只惋惜五粮液目前的资格还不够,由它嘴里说出来,没人佩服。

相比五粮液,茅台其实更适合用五粮液的涨价理由涨价。如果茅台旗帜鲜明地提出要品化,必须涨价,消费者一定哑口无言。

固然,品化不是单纯涨价就能成功的,但是不涨价一定成功不了。(品为什么必须涨价,为什么必须是极高的价格?有兴趣的朋友可以搜索我的“白酒涨价,能否涨成品?”一文看看)

高端白酒(包括将来出现的真正意义的品白酒)涨价不关百姓日常生活的事,无须承担降低CPI的任务。至于买的人不喝,喝的人不买

,是另外一个问题。高端白酒卖多少钱是企业自己的事情,只要市场能够接受,只要能够卖得动。

今后茅台不要再为涨价编造一些不着边际的理由了,白酒要敢涨敢当。要严惩违反“限价令”的经销商的双簧戏千万不要再演了。谎言和假戏一定要像真的,让人识破了还说还演,非常可笑。未来有可能代表中国白酒成为全球品的茅台

,诚信才是应当珍惜、应当遵守的基本的商业行为准则。

涨价吧,以的理由,这需要足够的自信,这需要足够的品牌积淀。尚未成功,茅台还需努力!

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