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618大促手机厂商放大招谁能异军突起成赢

发布时间:2019-05-15 07:39:40 编辑:笔名

6月15日消息,众所周知,每年6月18日是京东店庆日。在店庆月京东都会推出一系列的大型促销活动,其中6月18日是京东促销力度的一天。京东的618与天猫的双11遥相呼应成为全民购狂欢节。

今年的618比以往时候来的更早一些,还不到六月份的时候,广告和商品促销推行就铺天盖地而来,让人想不知道都难。从6月1日起,京东618大促就迫不及待地正式开始上线了,相比家电、服装而言,每一年受关注的当属市场。不少学生党,上班族等早就期待这一个节日为自己或者家人换一部心仪已久的。据了解,截止到6月12日,京东3C全品类销售累计突破24,748,537件,小米累计销量突破50万台,华为光荣紧随其后累计销售突破44万台,目前,这1数字还在持续增长中。

厂商频发新品进入混战

自从线上渠道优势凸显,厂商尝到甜头以后,各家厂商就加快电商的合作,除此之外,有的厂商还搭建自己的官售卖自家产品。可是相比之下,天猫、京东、苏宁等电商平台能够更快、更多的出售,所以,不管大小厂商都加入了这场电商混战。

回顾曾峥嵘岁月,2015年可谓是市场的元年,国内市场出货量创下新高,这在两大电商平台的促销季体现的尤为明显。

2015年618大促期间,京东销量突破4,009,383台。华为荣耀总计售出897,685台,成功摘得京东618的销售桂冠;魅族荣膺618当天,成为名副其实的受关注者;乐檬K3夺得今年上半年700元以下价位段;自5月小米在京东正式登陆京东开设官方旗舰店起, 为6月销售环比成长;三星S6 edge钢铁侠限量版在京东618期间发售,创造了单台51,100元的拍卖价纪录。

再看天猫,2015年双11期间,销量超过313万台,打破世界吉尼斯纪录。其中,华为光荣全天销售额,获得品牌成交额。小米官方旗舰店延续保持地位,蝉联双11天猫电器城销售金额,其中销售额占59.6%,获得。2015天猫双11破亿元的品牌包括三个国产厂商,分别是华为荣耀、小米和魅族。同时, Apple品牌在2015天猫双11取得了的成功,突破了十倍以上的增长。

不管618还是双11都引发了全民换机潮,所以很多厂商对此不敢怠慢,为了搭上京东618大促这艘大船,各家厂商都加快发布自己的新品,尤其是进入六月份以来,发布会一场接着一场,有的一天甚至有两三家厂商发布新品。

据不完全统计,单六月份前半月,至少有十几款新机发布,包括魅蓝3S、360 f4/N4全通、OPPO R9的两款特别版、nubia Z11 Max、荣耀畅玩5A、中兴Blade A2、美图 M6/V4S、联想ZUK Z2、Moto Z、vivo X7、红米3S这些不出意料的都是主打线上渠道,而且都是定位在千元机的级别。

有的厂商则更为简单粗暴,360f4/N4全通发布时,周鸿祎更是说出了本次360的目标是进618互联前三。一场厂商的混战目前正在如火如荼的进行着

靠创新才能成为618大促赢家

毫无疑问,618的确会引发新一轮的换机潮,但是,业内人士认为,像618和双十一这种促销手段,表面上会引起销量峰值,实质是透支了前后将近一个月的交易量做成的峰值。电商平台通过预热时告知用户当日的惊人折扣,引导用户将近一段时间的购买需求集中到购物节当日爆发。

尽人皆知,国内市场已经进入增长乏力的阶段,原因包括来自市场大环境的因素,也包括互联渠道红利的结束和品牌不断增加带来的竞争压力。行业前五之间的市场份额争夺战十分激烈,各家厂商们纷纷拿出杀手锏争夺市场份额,由于配置趋于同化,所以相同配置的,价格就成了关键。

Techsir专栏作家郝小亮认为促销本质上就是打价格战,以低价走量思维争夺市场份额。而将低价而不是品质作为竞争力,是行业的症结所在。大促背后掩盖着的实际上是厂商对自身产品品质的不自信以及对销量和业绩的盲目推崇。尽管在中国制造业转型的大背景之下,许多厂商打出品质先行的口号,但事实上价格依然被众多品牌作为产品的卖点。而本来应当作为规模化核心要素的品质,仍然处于不尴不尬的位置。

当产品本身的竞争力较弱时,降价促销便成了刺激销量抢夺市场的稻草。于是,部分厂商对联合电商平台制造一场促销狂欢节这件事乐此不疲。

业内人士指出,凭借出货量提升来扩充市场规模,提升品牌认知度是一个快速有效的办法,但过量的低价产品堆积起来的出货量,却会给品牌带来负面效应,出货量越多,品牌形象越不理想。靠红米产品线撑起来的小米,就曾长期被外界定义为低端品牌。

国产开始从低价冲量向高端冲量的转变。低价冲量和高端冲量有着本质区分,关键是保证利润率,合理的利润率可以保证厂商在产品创新和品牌等多方面的延续投入。在这方面,小米在尝试改变,借助note、max等产品向高端市场布局。华为2016年1.4亿台出货量目标当中,中高端产品线的贡献量将超过55%。目前,排名前五位的国产厂商,都在调整产品策略,逐步加重高端产品线的权重以及产品创新的研发。相比传统的低价冲量,逐渐抬高中高端产品权重的做法,是国产行业健康发展的关键。

由此看见,低价战略可能让某一个品牌暂时成为这一阶段的赢家,但是长时间来看,只有在产品创新和品牌等多方面的持续投入的厂家才能笑到,成为真正的赢家。

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