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优化病毒性营销的创意及误区a

发布时间:2019-07-14 03:20:32 编辑:笔名

着名的电子商务顾问 Ralph F. Wilson 博士将一个有效的病毒性营销战略归纳为六项基本要素1.提供有价值的产品或服务;2.提供无须努力的向他人传递信息的方式;3.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散极性和行为;5.利用现有的通信络;6.利用别人的资源

从理论上说,Wilson 博士的分析无疑是正确的,但问题是,在实际工作中,创建一个真正意义上的病毒性营销策略并不容易,我们可以看到,许多免费邮件服务提供商都采用了这种方式,然而除了HOTMAIL之外,其它的成功案例似乎并不多见。而且,往往为了一味追求病毒性的效果,甚至接近于实际意义上的病毒传播,不仅不能达到营销的目的,甚至还严重危害了自己公司的声誉。

对病毒性营销认识的误区实践中发现,一些营销人员为采用病毒性营销而费尽心机,甚至以此作为目标,这无异于舍本逐末,任何一种营销手段都是为了一定的目标。同时,也出现了一些肤浅的认识,以为只要在邮件的底部写上请访问我们的站&rdq语言就是病毒性营销。

其实,病毒性营销的实质是利用他人的传播渠道或行为,自愿将有价值的信息向更大范围传播。如果提供的信息或其它服务没有价值,无论如何哀求或者恐吓都不会产生真正的病毒性的效果。

我在想,同样是免费电子邮件服务,为什么HOTMAIL能成为病毒性营销的经典,而其它站并没有取得同样辉煌的效果呢?答案应该是:缺乏独创性!

另外,病毒性营销给人的感觉是一定要在很大的范围内传播,其实,并不是每个站的信息都可以或者有必要让全世界人都知道的。

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