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每经谢晓萍发自北京

2018-11-06 10:25:06

每经 谢晓萍 发自北京

2010的春天,风靡一时的Groupon像一阵飓风席卷了中国互联,一年多后,又一阵来自大洋彼岸的Pinterest风再次造访中国。

在2011年,社交产品Pinterest的流量增长迅猛。经历了去年爆发式增长后,Pinterest目前的独立访客数已经达到1170万,跻身美国社交站前4,仅次于大名鼎鼎的Twitter。

和Groupon一样,Pinterest在中国出现了越来越多的跟随者,如堆糖、知美、我喜欢、花瓣、美丽说、蘑菇街这背后有不少互联企业高管的身影。据有关数据统计,目前带有Pinterest元素的国内站已经在30家以上,而且这个数量仍在增加。

除此之外,互联巨头也纷纷涉入该领域,包括淘宝、当当、人人、凡客等公司也在推出类Pinterest产品。

Pinterest为何能在如此短的时间内,受到中国仿客们的一致看好?Pinterest在受到资本热捧之后,群Pin大战是否会重蹈团购站的覆辙?这种因兴趣图谱而新生的社交电商新关系是否就会催生图片SNS时代的到来?

创业者扎堆PIN潮

Pinterest创办于2011年,从英文词义来看,由Pin(图钉)与interest(兴趣)组成,是一种被定位于视觉分享的社交站。这种以兴趣为基础的社交站通过以瀑布流展示图片的形式迅速在美国蹿红,成为2011年美国社交络中的一匹黑马。

Pinterest的诞生则与其创始人Ben Silbermann的灵光一现密不可分。Ben Silbermann在为女朋友购买订婚戒指时,中意了多款戒指,但选择太多需反复比较,其为方便,将这些中意的戒指打印成图片用图钉钉在墙上,与女友一起挑选,他于是萌发出一个创业的念头,如果有一个站能够把这些相片都贴在同一页面上供需要者选择,不是更好?由此Pinterest从一个简单创意开始风靡全美。

相对比Ben Silbermann的创业经历,中国的仿客们却显得更加的高端。《每日经济》在采访中了解到,这些模仿者多半出生于各大互联公司,有着丰富的互联经验。

2008年,因看好社会化媒体带来的市场商机,千橡互动CMO兼执行副总裁王秀娟与百事大中国区市场副总裁董本洪、郑于聪共同创办了im2.0互动集团。随着业务逐步发展,并不拥有社交媒体的im2.0创业团队在2011年逐步意识到,可以建立起自己的社交平台,拥有属于自己的广告社交络,看到时下Pinterest是一个很好的借鉴模式,在2011年11月底,im2.0互动集团旗下的知美上线,该团队将知美的产品形态描述为新浪微博+豆瓣+大众点评的模式。

2010年陈琪离开淘宝,创办卷豆,之后不久创立蘑菇街。

2011年3月,当蘑菇街的日UV快速上升到5万之后,用户浏览量一度停滞不前。如何将少量有价值的内容以高密度形式向用户展示,让陈琪苦恼不已。直到看见Pinterest的瀑布图片墙后,陈琪发现:集成图片+链接的方式将社区中用户的分享汇聚成商品和资源库,让更多的用户方便地浏览、发现宝贝,然后再反向链接到售卖物品的站,即可以形成一个有海量用户聚集、且粘度很高的购物社区。

这是我心目中适合的排序结构,被更多人喜欢的产品图片就会在瀑布上激流勇进,这个理念相当于搜索排名之于谷歌,这种排序算法对社会化电商很重要,我们让价格昂贵的好东西也能卖出去。陈琪表示,Pinterest的瀑布图片墙方式解决了用户体验,还解决了电子商务的核心问题转化率。目前蘑菇街的日均PV已经过亿,每天的UV达220万。

Pinterest中国变种

事实上,早在Pinterest兴起时,业内普遍认为,Pinterest的固有模式不适合中国,主要的原因为Pinterest的主流用户是家庭主妇们以及与之相关的人群,用互联收集的生活类信息剪报,对这类人群并不适用。

但是,《每日经济》注意到,国内的仿客们早已有自己的想法。众所周知,Pinterest的特色是采用了瀑布流形式展示图片,有别于之前站的翻页形式,而这种瀑布流的形式与早期社区采用的BBS或者微博+图片的形式相比,呈现方式确实更适合社会化电商的架构。

知美CEO金星此前曾表示,Pinterest是一个弱关系的社交平台,而中国的Pinterest与国外并不一样,其只是借鉴了瀑布流这样一种形式,终目的是让用户能方便的找到、火、热的商品,中国未来的类Pinterest站演化模式将超过美国。

另一方面,Pinterest模式通过相关站中的图片、价格、链接可谓天然的广告温床,同时也可以为电商导入优质流量,甚至促成终交易,这也意味着,像蘑菇街这类的社会化电商在与传统的电商模式相结合,从诞生起就天然配置了盈利模式。据了解,国内的Pinterest类站每月已可以为电商交易平台带入数亿元交易额。

以蘑菇街为例,目前蘑菇街的商业模式主要是直接挂上淘宝卖家的图片为其带去流量。用户在蘑菇街晒自己新买的商品,跟其他用户交流购买心得,在别人的分享中找到商品的销售商家。一旦通过蘑菇街的导向为店家生成新的购买记录,蘑菇街就可以用淘金链从店家获得佣金。

据陈琪透露,目前蘑菇街90%的商品引导到淘宝成交,成交转化率在8%。截至目前蘑菇街每月为淘宝提供的交易额为1.5亿元,每月能从淘宝实现佣金收入300万元。

与蘑菇街不同的还有另外一种偏社交的站,比如花瓣、读图、爱采图等。

仔细比较众多的模仿者中,花瓣被外界认为是像Pinterest的国内模仿者,其除了基本的导购功能,站以分享创意图片为主,间接有部分的服装服饰搭配页面,终导入淘宝。

在刘平阳看来,导流只是一个商业模式,但是收藏、交友和分享这三个关键词都必不可少,而中国的类Pinterest站目前都处于积累用户的一个阶段,未来会怎样,有很多可能性,主要看创业者切入的角度。

会否重蹈团购覆辙?

目前,国内类Pinterest站已有30多家。这不仅预示着社交络格局正由单纯的社交图谱向兴趣图谱转变,还意味着Pinterest将成为社会化电商的典型代表。

Pinterest的火爆也让互联巨头纷纷涉足,奇虎360不久前也悄然推出图片分享站我喜欢,而腾讯也推出图片分享站读图知天下,淘宝即将推出类Pinterest产品的络社区顽兔社区()。淘宝的这一举措将进一步促进络图片社区与电子商务的融合,加速实现其SNS化目标。

然而进入门槛低、同质化内容严重也让外界担心,Pinterest会不会成为第二个团购?

天使投资人王啸在微博中指出,媒体、名人热炒Pinterest,搞得有点技术的创业者都想Copy,已经30多家了!关于这个我的判断是:早做的是有理想的(非copy的),早抄的是想赚钱的,抄的是一定赔钱。

对于类Pinterest模式是否会成为第二个团购,易观国际分析师陈寿送则认为不会。在他看来,Pinterest可以细分的垂直领域相对比较宽广一些,这也意味着Pinterest的模式要比团购市场显得更大一些。

陈寿送认为,目前像美丽说这样的类Pinterest模式,主要在母婴、家居、美食等垂直领域,但是,并非所有的领域都适合Pinterest模式。两年前,豆瓣就通过与当当、卓越等合作,进行图书类导购分成,但终并未火起来,因为图书类的用户需求远低于服装护肤品类。

不过,从目前来看,类Pinterest模式相对比较成功的蘑菇街、美丽说在尝到了做大型购物导航的甜头后,已经完全把重心放在以吸引女性购物者为主的淘宝客站。但与此同时也暴露出了这类站盈利模式单一的隐患,对电商站的依赖性高,长远把握住女性的关注点也很有难度。

陈寿送指出,国内的Pinterest模式刚发展起来,目前火爆的大部分原因是其新颖的交互模式,这类站的粘度如何,还需要时间的考验。

有投行人士认为,对于创业者而言,类Pinterest模式向电商输送流量 离钱近,所以目前大家看到的站都是以这种盈利模式为主,但是,未来Pinterest形式将呈现多样性,盈利模式也将有所改变。

随着腾讯、阿里这些互联巨头的进入,也将对蘑菇街、美丽说这样的小型创业公司带来冲击,其如何能够生存下来也成为为重要的问题。

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